Dein Start – Affiliate Marketing

Wenn über Affiliate Marketing gesprochen wird, ist damit das klassische Tippgeber-/ oder Empfehlungs- Marketing gemeint. Aber wie funktioniert es und kann ich Affiliate Marketing für mich anwenden? 

In diesem Beitrag gehe ich neben, auf die bürokratischen Anforderungen,  wichtige Elemente und die meist begangenen Fehler ein. 

Auch ich musste viele Fehler machen, bis ich tatsächlich verstanden habe, wie Affiliate Marketing wirklich funktioniert. 

Als Bonus – gebe ich dir einen Tipp, wie ich heute noch einmal beginnen würde. 

So funktioniert Affiliate Marketing 

Die Funktionsweise ist recht einfach. Zum einen ist der Vendor (Anbieter). Dieser stellt sein Produkt zur Verfügung oder sucht seine Affiliates (Merchand) aus. Diese sprechen die Zielgruppe an und platzieren das Produkt bei einem potentiellen Kunden. Kommt es daraufhin zu einem Verkauf, erhält der Affiliate eine Erfolgsprovision für die Produktvermittlung. Je nach Partnerprogramm und Produktgruppe kann diese unterschiedlich sein. Hierzu komm ich zu einem späteren Zeitpunkt. 

Am besten funktioniert dies, wenn das Produkt des Vendor ein Problem löst. Der Affiliate einen entsprechenden Zugang zu einer Zielgruppe hat, dass genau dieses Problem lösen kann. Er tritt mit der Zielgruppe in Kontakt und bietet eine Lösung an. Durch die Bereitstellung seines Affiliate Links, kann der Vendor, den Verkauf dem Affiliate zuordnen. 

Welche Aufgaben hat der Affiliate 

Der Affiliate hat in der Regel eine Nische, in der er über eine Community verfügt. Man kann auch sagen, der Affiliate hat den Zugang zu einer spezifizierten Zielgruppe. Über Online Marketing Strategien, generiert der Affiliate neben Vertrauen, den Traffic, den er über einen personalisierten Link zum Vendor schickt. Kommt es im zu einem Verkauf, so wird der Affiliate über eine entsprechende Provision vergütet. 

Was muss ich beachten, wenn ich ein Affiliate Business in 2023 starten möchte? 

Wenn du nun mit Affiliate Marketing starten möchtest, so solltest du folgende Anforderungen beachten. In der Regel, ist die Affiliate Marketing kein klassischer Katalogberuf nach §18 EStG (Einkommenssteuergesetz), so dass du eine Gewerbeanmeldung nach §19 EStG benötigst. 

Im Anschluss, wird dein Finanzamt auf dich zukommen und dich auffordern, den steuerlichen Erfassungsbogen auszufüllen. 

Zusätzlich solltest du dir ein Geschäftskonto zulegen. So hast du stets den Überblick zwischen privaten und beruflichen Ein- & Ausgaben. 

Sei dir von Beginn an bewusst, dass es nicht getan ist, dass du hier und da mal einen Link postest und dann kinderleicht Geld verdienen kannst. Gerade als Affiliate ist es wichtig, dass du dir eine Nische aussuchst, die dir Spaß bereitet und in der du auch weißt worüber du sprichst. 

Gewerbeschein als Affiliate 

Der Gewerbeschein ist kein Beinbruch. Auch wenn der Antrag viele Menschen abschreckt. Die Kosten belaufen sich auf 20€ bis 60€, je nach dem in welchem Bundesland du dich befindest. Solltest du den Antrag direkt bei deiner Behörde stellen, so kannst du deinen Gewerbeschein in der Regel am selben Tag mit nach Hause nehmen und starten. 

Postalisch bzw. elektronisch kann es bis zu 3 Werktagen dauern, bis du als angehender Affiliate, deinen Gewerbeschein in den Händen halten kannst. 

Steuerliche Erfassung 

Die steuerliche Erfassung kling dramatischer als diese ist. Im Grunde handelt es sich hierbei um ein Formular, in dem du neben deinen Daten, auch deine Umsatzplanung angibst. Zusätzlich hast du die Wahl zwischen der Regelbesteuerung und der sogenannten Kleinunternehmerregelung. Je nach dem wie du dich entscheiden solltest, kommen unterschiedliche Aufgaben auf dich zu. Aber hierzu mehr im entsprechenden Absatz.  

Kleinunternehmerregelung  

Die Kleinunternehmerregelung nach §19 UStG (Umsatzsteuergesetz) befreit dich von der Abführung der Umsatzsteuer. Wenn du Rechnungen ausstellst, bist du nicht verpflichtet, die Umsatzsteuer auszuweisen. Ein Zusatz auf der Rechnung wie z.B. „Umsatzsteuerbefreit nach § 19 UStG ist dann ausreichen. 

Mit dieser Regelung, fällt für dich die Umsatzsteuervoranmeldung weg. Allerdings hat dies den Nachteil, dass du von deine beazhalte Umsatzsteuer auch nicht wieder zurück fordern kannst. 

Es mag sein, dass diese Regelung ihre Berechtigung haben wird. Ich selbst habe aktuell nur einen Situation gefunden, in der diese Regelung wirklich sinnvoll ist. 

Vorteile der Kleinunternehmerreglungen 

• Keine Verpflichtung zur Abgabe einer Umsatzsteuererklärung bzw. einer Voranmeldung 
• Umsatzsteuervoranmeldung in definierten Intervallen entfällt 
• Umsatzsteuervoranmeldung in definierten Intervallen entfällt 
• Du musst auf Rechnungen keine Umsatzsteuer ausweisen 
• Bis zu einem Umsatz von 600.000€/ Jahr bleibst du Gewerbesteuerfrei 
• Bei einem Handelsunternehmen (z.B. FBA – Fullfillment bei Amazon), benötigst du keine Eintragung ins Handelsregister 

Nachteile  der Kleinunternehmerreglungen 

• Du bist nicht berechtigt, bezahlte Umsatzsteuer über das Finanzamt zurück zu fordern 
• Deine Gewinne dürfen im 1. Jahr 24.500€ und im 2. Jahr 50.000€ nicht überschreiten 
• Auf all deinen Rechnungen muss diese Regelung ausgewiesen sein. (z.B. Umsatzsteuerbefreit nach §19 UStG)
• Du limitierst dich und deine Möglichkeiten, allein nur, weil du dir Gewinn sowie Umsatzgrenzen akzeptierst

Regelbesteuerung

Bei der Regelbesteuerung bist du zwar Verpflichtet, die Umsatzsteuer abzuführen, aber du kannst diese auch über das Finanzamt wieder einfordern. Und genau für die Umsatzsteuer, die du bereits bezahlt hast. Sprich für alle Produkte und Dienstleistungen die mit deinem Affiliate Marketing Business in Verbindung stehen. 

Diese Zahlungen haben mir immer wieder sehr gut getan, da ich zwar die Umsatzsteuer im ersten Moment bezahlen musst, allerdings immer wieder einen Cash Back vom Finanzamt erhalten habe, den ich für weitere Notwendigkeiten verwenden konnte. 

Vorteile der Regelbesteuerung 

• Du akzeptierst keine Limitierung deines Gewinns/ Umsatz in den ersten Jahren 
• Anschaffungen/ Bedarfsgüter kosten den netto Betrag – Günstiger einkaufen 
• Du kannst deine bezahlte/ eingenommene Umsatzsteuer mit dem Finanzamt verrechnen
• Höhere Kapitalverfügbarkeit gerade in der Gründungsphase sowie den ersten Jahren 

Nachteile der Regelbesteuerung 

• Die Umsatzsteuer muss korrekt ausgewiesen werden 
• Höherer Verwaltungsaufwand um die Umsatzsteuervoranmeldung zu erstellen 
• Optional höhere Kosten für ein weiteres Tool/ Steuerberater – sind absetzbar…! 

Geschäftskonto 

Ein Geschäftskonto bringt so einige Vorteile. Neben einer klaren Trennung zwischen privaten und geschäftlichen Umsätze, schafft es dir mehr transparenz, wenn es um Themen geht, wie die Einkommenssteuererklärung oder der Ermittlung deiner geschäftlichen Performance (Einnahmen- Überschuss- Rechnung (EÜR)). 

Mit einen Geschäftskonto bist du in der Lage, deine Buchhaltung, sprich die Zuordnung von Belegen zu Transaktionen einfach zu meistern. Auch Kommentierungen oder Querverweise sind möglich. Solltest du einmal einen Steuerberater in Anspruch nehmen, so kannst du über eine DATEV Schnittstelle deine Buchführung, sowie die Informationsübermittlung elektronisch umsetzen. 

Deine Nische

Das Geld, dass du mit Affiliate Marketing verdienen kannst, sollte erstmal nachrangig eine Rolle spielen. Denn wenn du dich für eine Selbstständigkeit bzw. ein Online Business entscheiden solltest, dann muss es dir auch Spaß machen. Nur wenn deiner Passion folgst, wirst du immer motiviert sein und die Arbeit fühlt sich nicht wie Arbeit an. 

Du hast keine Probleme, die Vor- und Nachteile eines Produkt klar zu kommunizieren. Ein authentisches Auftreten, egal ob anonym oder auch nicht, wird für dich kein Problem sein. Denn das was du tust, tust du mit Leidenschaft. Die Zielgruppe wird dies ziemlich schnell wahrnehmen und dir ein entsprechendes Vertrauen schenken. 

Und genau dieses Vertrauen ist die Basis, die dich im Affiliate Marketing Erfolge feiern lassen. 

Geh an dieser Stelle einfach mal von dir selbst aus. Von welcher Person würdest du eher ein unbekanntes Produkt oder eine Dienstleistung kaufen? 

Von jemanden der dir nur Features aufzählt, oder von jemanden der dir die Benefits, die zu deinem Problem/ Bedarf passen wirklich authentisch und mit Passion aufzeigt. Denn die Kunst ist es, Probleme deiner Zielgruppe zu lösen und dabei zu verkaufen, ohne zu verkaufen.  

Deine Zielgruppe 

Das Geld, dass du mit Affiliate Marketing verdienen kannst, sollte erstmal nachrangig eine Rolle spielen. Denn wenn du dich für ein Thema entschieden hast, dann solltest du auch wissen, wie du deine Zielgruppe ansprichst. Daher überlege dir gut, welches Problem deine Zielgruppe hat und wie du es lösen kannst. 

Ich sehe immer wieder Postings, die einfach nicht ansprechend sind. Die keinen Mehrwert liefern und auch kein Problem lösen. Warum sollte jemand dann auf dieses Posting klicken? Nur weil eine Aufforderungen der sogenannte CTA (Call to Action) dabei steht etwas zu kaufen, ohne dass du einen Nutzen davon hast? 

Diese 4 Punkte solltest du bei deiner Zielgruppe beachten 

• Demographische Merkmale 
• Sozioökonomische Merkmale
• Psychographische Merkmale
• Kaufverhalten

Demographische Merkmale

Wenn es um die demographische Merkmale deiner Zielgruppe geht, dann ist die Rede vom Alter, dem Wohnort, der Sprache die sie sprechen, dem Familienstand sowie die Geschlecht. 

Sozioökonomische Merkmale

Die sozioökonomischen Merkmale beschreiben nichts anderes als den Bildungsstand, die Berufsgruppe oder den Beruf, sowie das Einkommen, über das deine Zielgruppe verfügt.  

Psychographische Merkmale

Die psychographischen Merkmale beschreiben die Meinung, Wünsche, den Lebensstil, die Motivation sowie die Werte, die deine Zielgruppe vertritt. 

Das Kaufverhalten

Wenn von Kaufverhalten gesprochen wird, dann ist hier die Preissensibilität, die Kundenzufriedenheit und Kaufreichweite gemeint.

Alle 4 Zielgruppen Merkmale = Kunden- Avatar 

Der Kunden- Avatar ist ein häufig verwendeter Begriff, wenn es um die Zielgruppe geht. Alle 4 oben genannte Merkmale ergeben deinen Kunden- Avatar. Dies ist im Grunde nichts anderes, als dein Traumkunde. Du weißt im Grunde alles über ihn und hast so keine Probleme mit ihm zu kommunizieren. Diesen stellst du dir am besten vor, wenn du deine Werbemaßnahmen erstellst und umsetzt. So wird es dir einfacher fallen, den entsprechenden Content zu kreieren. 

Partnerprogramm 

Um mit Affiliate Marketing Geld zu verdienen, wirst du früher oder später ein Partnerprogramm benötigen. Allerdings sollte dies nicht deine oberste Priorität haben. Denn Partnerprogramme gibt es für jedes Thema und Nische. Es spielt keine Rolle ob du Legos magst, gerne in Urlaub fährst, Autos liebst oder Künstler bist. 

Unterschiede bei den Partnerprogrammen gibt es lediglich bei Produkten, Dienstleistungen, Provisionen, Art der Vermarktung, Bewerbungsmöglichkeiten, Laufzeiten von Cookies und so weiter. 

Ein wichtiger Punkt, sollte allerdings die Verwaltung der Provisionsauszahlungen sein. Meiner Erfahrung nach, habe ich die besten Erfahrungen mit Zahlungsanbieter bzw. Agenturen, die Partnerprogramme betreuen gemacht. Partnerprogramme die direkt von einem Vendor verwaltet werden, können Probleme bereiten. 

Hierzu gehören, nicht regelmäßige Auszahlungen, Änderungen der Bedingungen ohne vorherige Information, Aberkennung von Provisionen usw. 

Erste Schritte als Affiliate Marketer*in

Nun haben ich dir neben den bürokratischen Anforderungen, Möglichkeiten sowie Wissen die ersten Einblicke gegeben. Aber welche wie kannst du am besten beginnen? 

Wenn ich heute mit Affiliate Marketing beginnen würde, würde mit meiner Sichtbarkeit beginnen. Das bedeutet, ich überlege mir, welches Thema zu mir passt, wähle daraufhin 1- 2 Plattformen aus und produziere Mehrwert. Kommuniziere mit den Menschen um zu erfahren, welche Probleme sie haben oder vor welchen Herausforderungen sie stehen. Über Smalltalk bekomme ich weitere Informationen zu meiner Zielgruppe. 

Nach dem ich meinen Flow gefunden habe, sprich – wann ich welchen Content produzieren kann und mir das immer noch Spaß macht, würde ich die Augen nach einem geeigneten Partnerprogramm offen halten. Hierzu gehört auch das Produkt oder die Dienstleistung in Anspruch zu nehmen, um zu erfahren, ob die Benefits und Features tatsächlich wahr sind. 

Als Mensch, mit einem Zielgruppenzugang, sowie einem passenden Partnerprogramm kannst du nun selbstsicher die bürokratischen Hürden angehen. 

In dieser Zeit, produziere weiter Content, der deine Zielgruppe abholt und weiter vertrauen aufbaut. Als Affiliate hast du nun die Möglichkeit, ohne weiteren Kapitaleinsatz, dein Produkt bzw. deine Dienstleitung zu platzieren. 

Ich verspreche dir, du wirst überrascht sein, wie einfach es ist, so die ersten Provisionen zu verdienen.  

Die häufigsten 5 Fehler im Affiliate Marketing 

Wenn du mal auf Plattformen wie YouTube, Facebook, Instagram, TikTok usw. dich mal umsiehst, wirst du immer jemanden finden, der behauptet, dass Affiliate Marketing nicht funktioniert. 

Aber warum sagen das die Menschen? Was hat denn genau nicht funktioniert? 

Um dir diese Frage zu beantworten, habe ich diese Menschen gesucht und mir ihre Projekt angesehen. Ich kann dir genau sagen, warum es nicht funktionierte. 

Fehlende Disziplin und Ausdauer 

Um ehrlich zu sein. Affiliate Marketing ist kein Business Modell, mit dem du, über Nacht reich wirst. Ganz im Gegenteil – Es ist Arbeit, die allerdings mit wachsender Reichweite und Vertrauen, dir eine Menge Geld einbringen kann. Nur gehört hierzu Disziplin, aber auch Ausdauer. 

Nur weil du in irgendeiner Facebook- Gruppe ein Posting machst, dass die Menschen auffordert etwas zu kaufen, werden diese es nicht tun. Den von dieser Art von Posting sieht man unzählige Tag für Tag. 

Regelmäßiger Austausch, aber auch Content, baut Vertrauen auf. Zudem wird durch kontinuierliche Postings/ Veröffentlichungen mit einer entsprechenden Interaktion, diese Posting häufiger ausgespielt, deine Reichweite wächst, da dich die Plattform als relevant einstuft. Mit einem Posting pro Tag ist das einfach nicht getan. 

Spaming statt Mehrwert 

Menschen wollen nicht wissen, was sie zu kaufen haben und das von einer völlig unbekannten Person. Mehrwert ist hier der Schlüssel. Tausche dich aktiv mit anderen aus. Erfahre, wie du diesen Menschen helfen kannst, ihre Herausforderungen zu meistern. So baust du Vertrauen auf. Nebenbei erhalten deine Postings mehr Reichweite, da mehr Menschen diese teilen bzw. Kommentieren. 

Zusätzlich wirst du früher oder später als eine Art von Experte*in angesehen. 

Keine Ahnung, was die Zielgruppe möchte 

Menschen, insbesondere deine Zielgruppe steht vor definierbaren Herausforderungen. Allerdings verfügt diese auch über eine gewisse Kaufkraft. Es macht also überhaupt keinen Sinn, beispielsweise in einer Gruppe, die sich über die Möglichkeiten einen Job zu bekommen auszutauschen, eine High Price Coaching für ein Berater Business zu platzieren. Den wer gibt mehrere tausende von Euros aus, wenn der Job gerade weg ist und die Zukunft, aktuell eher ungewiss? 

Alternativ macht es auch wenig Sinn, einen kostenlosen Onlinekurs zu promoten, der die dir bei der Rauchentwöhnung helfen soll, wenn in der Gruppe ausschließlich Berater, Coaches und Trainer befinden die ein ganz anderes Thema haben. 

ich denke, du verstehst, was ich dir damit sagen möchte. 

Aus Unwissenheit Geld verbrannt 

Wer seine Hausaufgaben in der Schule nicht gemacht hat, der wurde ermahnt oder bekam eine Strafarbeit. So zumindest in meiner Schulzeit. Warum sollte das heute im Berufsleben anders sein? 

Wenn du deine Zielgruppe nicht kennst. Oder falsche Parameter annimmst, wie gezielt wird deine Werbeanzeige via Google, Facebook und Co. deine Zielgruppe ansprechen? 

Ja – Du wirst durch die gekaufte Reichweite Klicks erhalten. Sollte das Angebot schlecht präsentiert sein, es nicht deine Zielgruppe anspricht, werden auch deine finanzielle Bemühungen nichts daran ändern… 

Features anstatt Benefits 

Diesen Punkt habe ich erst Verstanden, nach dem ich das Buch Reicher als die Geissens einmal gelesen hatte und fünfmal gehört habe. Dabei ist es so klar und logisch. Dennoch habe ich es nicht wahrgenommen. 

Features sind Eigenschaften eines Produktes, einer Dienstleistung. Dagegen sind Benefits, eine Art von emotionaler Lösung für ein Problem. Und genau das ist der springende Punkt! 

Es geht nicht darum eine Auto zu verkaufen. Es geht um den Mehrwert. Würdest du einem Restaurantbetreiber eine S- Klasse verkaufen wollen, wenn dieser ein Fahrzeug für seinen Lieferservice sucht? 

Der Hobby- Handwerker, kauft sich keine Bohrmaschine, weil diese eine Kernbohrung durch Stahlbeton kann, sondern den Schrank für die Lebenspartnerin an die Wand zubringen um ihr eine Freude zu machen, oder sein eigens Platzproblem zu lösen. 

Es gibt in der Tat Menschen, denen ist das Ergebnis und die saubere, sowie einfache Handhabung wichtiger, als die Eigenschaften eines Produktes, die niemals benötigt werden. 

Wenn du mal zurück schaust, zu den Anfängen von Apple – Die ersten Computer waren eine Platine. Man brauchte bestimmte Kenntnisse um mit diesem Computer zu arbeiten. Nun kam in den Jahrzehnten weitere Komponenten hinzu… Bildschirm, Software, Drucker etc… Allein durch den nutzfreundlichen Wandel, sowie die Ausweitung des Mehrwerts wurde die Zielgruppe für PC stetig ausgebaut. 

Warum Affiliate Marketing mein perfekter Einstieg war… 

Der Wunsch eigen- aber auch selbstständig zuarbeiten kochten in mir schon sehr lange. Aber eines fehlte mir immer – das Geld! Als Kind der 80iger, war es immer ein Fakt, dass du für eine Selbständigkeit ein Startkapital brauchst um die ersten Wochen und Monate zu überleben. Mit der Digitalisierung und dem Internet ist das heute nicht mehr so. 

Dir stehen alle Möglichkeiten offen. Der Zugang zu einer enormen Zielgruppe, die die selben Interessen wie du hast, ist enorm. Erst mit dieser Erkenntnis machte ich meine ersten Schritte. Allerdings machte mir meine Persönlichkeit einen fetten Strich durch die Rechnung. Alles musste perfekt und vor allem legal sein. Also erstmal den Formalismus und die Bürokratie gemacht. 

Nur dumm, dass ich keine Ahnung hatte. Ich war nie ein großer Nutzer von Social Media. Ich hatte keine Ahnung wie die Plattformen tickten, keine Reichweite und auch kein klares Thema das ich liebte. Dropshipping war so mein Wunsch. Nach dem allerdings viele es nicht schafften, da es zu gewissen rechtlichen Probleme kam, dass Geld ausging und Kunden nicht mehr wieder kamen aufgrund von langen Lieferzeiten und schlechter Produktqualität, kam ich zum Affiliate Marketing. 

Der Einstieg ist extrem einfach, da du keinerlei Produkt oder Dienstleistung brauchst. Du brauchst keine Lieferanten, keinen von dem du Abhängig bist. Du allein bist für deine Performance verantwortlich. Auch die technische Ausstattung ist ein Witz. Sobald du ein Smartphone, einen Internetzugang oder einen einigermaßen laufenden Rechner hast, bist du startklar. 

Du kannst dieses Business komplett zeit- aber auch ortsunabhängig betreiben. Die Kosten sind überschaubar und ich empfehle dir, erstmal mit organischen Traffic zu arbeiten, so lernst du auch deine Zielgruppe und die Plattformen besser kennen.

So erfährst du mehr über Affiliate Marketing 

Neben meinem Blog findest du mich auch auf YouTube & Co. Folge mir doch einfach auf diesen Plattformen und du wirst immer auf dem laufenden bleiben, wenn ich Neuigkeiten habe und meine Erfahrungen mit dir teile. 

Wenn du es nicht abwarten kannst, kann ich dir meinen Affiliate Marketing Blueprint anbieten. In diesem kostenlosen eBook, habe ich dir alles aufgelistet, wie ich in der nächsten Zeit mit Affiliate Marketing beginnen würde. 

Ich stehe dir mit nützlichen Tipps zur Seite, dass du nicht so einen holprigen Start hast wie ich es hatte. Solltest du noch weitere Fragen oder Anliegen haben, nimm einfach Kontakt mit mir auf. Gerne helfe ich dir bei deinen Herausforderungen.